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《羊了个羊》火爆背后3大底层逻辑

文章来源:jzzs88    时间:2022-11-15

《羊了个羊》火爆背后3大底层逻辑

最近,微博热搜几乎都被一个叫《羊了个羊》的小游戏霸占了!从《跳一跳》到《合成大西瓜》再到《羊了个羊》,似乎每隔一段时间就会有一款小游戏刷屏所有人的朋友圈。然而,却没有哪款小游戏可以引得几百万国人日夜上头。《羊了个羊》究竟有怎样的魔力?它背后的底层营销逻辑是什么?


《羊了个羊》之所以能够如此爆火,主要以下几个原因。

1、反套路的设置,让用户上瘾

首先,《羊了个羊》这个游戏极易入门,这点非常重要。极低的门槛是后续游戏爆火的基础。

特别是在爆火的营销背景下,用户被热度裹挟,点进链接进去一看,第一关如此简单,很容易就产生"错觉",以为这个游戏不过如此。当消费者拥有这种想法的时候,就已经掉入了《羊了个羊》的套路中了。第二关,露出游戏真面目,直接将游戏难度上升到地狱难度。

以往游戏套路是这样的,一关一关过,一关一关增加难度,不断的引导用户深入沉浸在游戏体验中。例如 3 tiles 、消消乐,几乎当下每一款小游戏,都遵循着这样一个设计原则。往往玩家们都很难玩到最后,中途就没了兴趣。但《羊了个羊》却玩了波大的,直接略过了玩家缓慢适应的过程,将简单的三消玩法和超出心理预期的难度对撞,在极短的速度里,将玩家心中"刺激"的开关拨到了最大。

本以为可以三两步轻松赢,结果却被反杀。这样的刺激实在让人难以释怀,直接激起了玩家的胜负欲,让玩家们根本停不下来,为了获得更多游戏机会和道具,只能通过社交网络进行分享,直接形成滚雪球效应。然而,这并不算完,它先让你觉得玩这个游戏很难,后又告诉你,你做不到别人做得到。

正当玩家们一个个抓耳挠腮,感觉永远都过不了第二关时,《羊了个羊》的首页区域排名,却直白的告诉玩家们,这个游戏可以通过的。正是这种设置让不少玩家们上头,越难越玩上瘾。以此进一步留住玩家们,引导他们去探究,去讨论,进而对游戏进行分享。当下一边抓狂吐槽,一边手不停下还在继续消除,已成为了绝大数玩家的常态。

2 、拼多多式的社交裂变,疯狂拉新

《羊了个羊》的爆火,除了设置的巧妙之外,还离不开游戏中《拼多多》一般的裂变套路。

《羊了个羊》将大量的社交裂变道具植入到了游戏中,比如转发就可获得的辅助道具,例如移出道具、撤回道具、洗牌道具等,在第二关只有1%通过率的情况下,为了冲过第二关,用户们自发性地疯狂转发,形成"病毒式"扩散。转发以后《羊了个羊》的链接文案也是套路十足,"据说只有 0.01% 的人可以通关!玻璃心勿进!"、"智力不够,就不要来挑战这个游戏了!"这样的挑衅般的语气,直接激起了新用户的挑战欲。结果,新用户又重复了老用户经历的套路。于是玩家们就这样一直老用户链接新用户,新用户变成老用户,老用户再次链接新用户,一直重复发链接、换道具、再来一局这几个动作。

很快,一个用户就为《羊了个羊》裂变了几十甚至几百个新用户,比拼多多还厉害。再加上Q萌奇特的游戏画风、lolo~yoli~yoli~的魔性音乐,真的是让玩家们想停都停不下来。除此之外,羊了个羊还引入了"地域对抗"的游戏模式,通过唤醒集体荣誉感刺激用户不断挑战。进入首页就能看到玩家排行榜,玩家按不同地区划分为各种羊群阵营,个人分数并入所在省份的总成绩参与排行。

这种小心机虽然看起来有点套路。但自从各大社交平台开放 IP 属地以来,网友们就越来越注意个人言行,对于给所属城市"加分"这件事格外的积极。毕竟,无论是"北京羊""上海羊",还是"广东羊",谁不想成为让自己城市一跃榜首的那只羊羊呢?在这样的社会环境基础上,《羊了个羊》已经不再是简单的游戏了,而是玩家们的荣耀战场。

3、选对了平台,微信小程序

近些年,小游戏十分流行。据市场研究报告显示,截止到2018年3月,微信小游戏玩家已经达到4.5亿,小程序用户则达到5.6亿的规模。换言之,小程序用户当中小游戏普及率已经超过80%。和数据繁多、剧情宏大、操作复杂的网游、MOBA、rpg类游戏不同的是,"微信小程序游戏"小而美、易上手、无需下载、对手机没有太高要求,哪怕是不爱玩游戏的消费者们,偶尔也会可以打开小游戏消磨一下时间。


平台的低门槛和游戏第一关的低门槛一样,为后续《羊了个羊》的爆火提供了基础。同时,小程序本身自带的腾讯生态红利,也为游戏后续的裂变埋下了基础。由此,我们可以总结出《羊了个羊》的核心爆火秘诀:反套路的设置+拼多多式的裂变+选对平台。

餐饮人可从《羊了个羊》中学到什么?

最近,随着《羊了个羊》火爆,关于游戏抄袭以及挣快钱的声音不断。但不得不承认,这是一个非常成功的营销事件。对于这样一个"超级营销案例",餐饮人可以从中学到什么呢?

1、 能引动"消费者情绪"的营销才是好营销

《羊了个羊》为何让人上头?因为它一直在拨动着玩家的情绪。从第一关的简单到第二关地狱级别,是游戏对玩家情绪的第一次拨动。随后的分享链接文案,地域排名等一系列的设置,都是在唤醒玩家的好胜与不甘的情绪。餐饮营销也一样,要想达到好的效果,情绪很重要。或高兴、或愤怒、或恐惧、或厌恶,只要我们挑拨起了消费者的情绪,就能为品牌带来热度与话题度,营销就很容易出圈引爆。

当然,负面的情绪虽然传播力强,但很容易引爆过度形成负面效果。因此,餐企们做营销引爆情绪时,要注意"适度性",更不要造词、自嗨,更不要无病呻吟,要真的有情绪,才能引发消费者的情绪。最近,餐饮界"涉黑风"为何这么火?黑包子、黑披萨、黑汉堡、黑奶茶各种黑色餐饮产品时不时就在小红书、抖音刷屏,其实核心还是因为唤起了人们的"自黑"情绪,与当下年轻人将丧、躺平、emo等文化,其实是对应的。

当年的江小白为什么这么火?因为不管是"我们总是走得太急,忘记了出发的原因"还是"肚子胖了,理想却瘦了"等系列文案,在当时都能够引起刚出社会没多久的青年内心的惆怅与感慨。所以说,引流的底层逻辑是调动消费者的情绪;营销的核心事实上是情绪营销。

2、拼多多的拉新套路,用好了依然"效力十足"

拼多多的拉新套路早已不是新鲜事。过去这些年,拼多多这个模式虽然一直被人诟病,但也吸引了很多品牌"搬运"相似的套路来做各种新用户的拉新留存。久而久之,人们对这种拉新模式已经形成了"脱敏效应"。但这并不意味着这个模式就失效了。前段时间茶咖品牌如喜茶、丘大叔、瑞幸开启的拼团模式,就是一种简化版的拼多多套路。

在私域流量如此重要年代,拼多多模式依然是当下餐饮品牌私域用户拉新的一个不错手段。不要看套路老,配上趣味文案或者"钜惠"小游戏,依然可以效力十足。

当然,所有的营销手段都是术,在这个整体餐饮环境愈发恶劣的当下,回归产品,回归刚需,回归质朴且更有温度的营销,或许才是赢得未来的关键。
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